Prospecte, visite et développe une clientèle de particuliers afin de lui présenter et lui vendre des produits pour le compte de l'entreprise (exclusif) ou des entreprises (multicarte) qui l'emploient.
Exerce dans un secteur déterminé en fonction d'objectifs commerciaux définis en accord avec l'entreprise.
Travaille le plus souvent à partir d'un fichier, mais peut aussi pratiquer le porte à porte, la vente en laisser-sur-place ou la vente par réunion. Peut encadrer une équipe de vendeurs à domicile, après avoir acquis de l'expérience.
L'emploi comporte des déplacements quotidiens en automobile (parfois fournie) ou en véhicule utilitaire (vente en laisser-sur-place). Le démarchage au porte à porte nécessite une station debout prolongée. Les horaires, liés à la disponibilité de la clientèle, sont irréguliers.
Le contrôle de l'activité peut s'effectuer sur la réalisation des objectifs commerciaux fixés.
La rémunération est directement dépendante des résultats, mais comporte parfois un fixe.
Le statut de VRP peut être lié à l'exercice de cette profession.
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Cet emploi ne nécessite pas de formation ou d'expérience particulière. Cependant, le niveau IV (Bac) obtenu par la voie de la formation initiale ou continue est de plus en plus souvent requis.
La possession du permis de conduire B (véhicules légers) est requise, sauf pour certains postes (vente de produits surgelés, d'outillage...) qui nécessitent un permis de conduire "poids lourds".
La formation au(x) produit(s) est généralement assurée par l'entreprise.
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